苏波:商旅地产20载,魄力依旧

来源:环球时报精致生活   | 作者:杨洋 | 2015/8/18 9:43:56

       中经联盟“地产好声音”的现场,苏波作为四大导师之一,正与几位地产老总“抢”学员,现场紧张的气氛将空气与时间都凝成了一团。一曲《鸿雁》舒缓而起,台上的内蒙古籍男歌手气定神闲。他刚一张嘴,所有的嘉宾瞬间两眼放光,“啊,真好听!”台下一阵骚动,大家被他悠扬的音质震懵了。“啪”,说时迟那时快,待其他几位沉浸在歌声中的导师还没回过神来,苏波已抢占先机,一巴掌拍向按钮,随即,他的那把红色座椅华丽转身。其余的三位导师这才恍然大悟,也立即纷纷转动座椅。曲尽,几位导师有的声情并茂读起了诗,有的迫不及待地向男歌手讲述着加入自己团队后可享有的种种厚待。此时的苏波“腾”地站起身来,朝着舞台疾走几步,现场一片安静。只听见苏波激动而响亮地说:“你是蒙古族,可你知道吗,我也有蒙古族血统,我们身上流着相同的血液,我们应该并肩作战!”苏波心里有数,他知道这话说到点子上了。果不其然,那位蒙古族歌手最终加入了苏波的队伍,这可把他高兴坏了。“该出手时就出手”,这是他的性格,也是他的魄力。苏波在职业道路上多年的闯荡,凭的就是这股子魄力。
      扔掉金饭碗,毅然“下海”
  苏波依稀记得,儿时,家中有个族谱,族谱上列着一串串蒙族人的名字。他的外婆姓铁,住在贵阳,“那应当是铁木真当年打仗,向西南行进时留下的一支队伍。”也许是继承了马背民族的勇敢与善战,苏波从小就有个英雄梦。1984年,中国人民公安大学正式成为全日制大学,听到这个消息,苏波振奋极了,他要考进去,圆自己的这个梦。果不其然,第二年,苏波便被顺利录取,先是当学生,之后留校当了老师,制服一穿就是9年。旁人羡慕不已,觉得他捧了只金饭碗。
  当时,社会上正兴起一阵“下海潮”,青年人个个激情澎湃。苏波认识的朋友中,有不少“活跃分子”,总听他们说下海这件事,久而久之,苏波的内心也开始蠢蠢欲动。他总觉得,人生几十年,短短一瞬间,在历史的长河中不及一颗流星。“别人的确羡慕我的工作,可我觉得总不能一辈子当老师。我想拼搏,我要下海!”
  1993年,苏波离开了他学习和工作了9年的中国人民公安大学,放弃了人们眼中的“金饭碗”,下海了,成了一名广告业务员,一名彻彻底底的“乙方”。
      “美国总统罗斯福曾说过这样一句话,‘不做总统就做广告人’,我觉得广告这个领域有得做。放弃在公安机关最高学府的工作机会,我没后悔,我要用自己的本事闯出一片天地!”苏波这么说了,也这么去做了。天蝎座的他力争事无巨细。无论严寒酷暑,日复一日,他坚持努力去敲开每一个潜在客户公司的大门。他依稀记得,北京冬天最冷那阵子,他骑着自行车一趟趟地往丰台跑,终于感动了一家公司的老总,拿到了他向往已久的那单大生意。勤奋,外加思维活跃,功夫不负有心人,他的业绩攀升得很快,半年后,从业务员升到了市场经理。苏波说,有了那段经历,以后无论再遇到多大的困难,他都能克服。
  创业的热潮弥漫全国各大城市,从北京一直吹到海南。其中,海南房地产业尤其被看好。朋友邀请苏波去那里找找机会,他就去了。“我喜欢有挑战的、有困难的、新鲜的行业。”在海南酒店业与房地产业闯荡的那几年对于苏波来说,是职业生涯中新的学习与摸索阶段。在与他人共事的过程中,苏波明确了一个道理:那些事业上成功的人,至少要具备两点要素,一要勤奋,二要有胸怀。
  2000年,苏波离开了开启他地产生涯的初始地——海南,回到北京,进入合生地产。先后参与了珠江帝景、罗马嘉园、合生·麒麟社、合生· 世界村、霄云路8号等合生地产旗下几大知名项目的建设,几年间,在地产领域叱诧风云,赞誉不绝。直到4年前的一天,新华联集团董事局主席兼总裁傅军找到了他。
      新华联:“商业地产”与“旅游地产”齐头并进
  毫不掩饰地说,4年前,苏波是“空降”到新华联集团的。与傅军见第一面的时候,苏波就觉得投缘。他佩服这位老总,佩服他身上那股湖南人一贯的豪气、果敢与利索。25年前,傅军带了1000美元到马来西亚创业,25年后,他拥有了资产超过600亿人民币的新华联集团。在苏波看来,这是个传奇。傅军的魅力不仅在于做事,更在于为人。苏波眼中的他对待员工的态度始终是重施爱、肯放权,新华联集团的老员工比比皆是,大伙儿相处得十分融洽。苏波的行事风格,带着不少傅军的影子,这也是他所认为与傅军相似的地方。俩人都爱看电影,每每新片上映,头一个通知苏波的就是傅军,“你看《侏罗纪世界》了么?赶紧去,特好看!”他俩不仅性格像、行事风格像,长得也像。“到国外考察的时候,不止一个老外问我们是不是亲兄弟呢。”说到这里,苏波乐了。
  新华联集团目前有多个产业集群,苏波来到集团,重点负责地产领域的开发,他的想法是将新华联地产板块做成几个板块中最出色的一个。”他果断确定了三大发展方向。首先,新华联要继续拓展房地产领域。再者,要在商业地产领域下功夫、下力气。第三,要着重开发文化旅游地产。
  新的市场机遇必然要遵循新的市场规则,因此,在延续三大发展方向的基础之上,苏波再做合并性调整,即进行商业地产与房地产的合并,以及文化旅游地产与金融领域的融合。“中国百姓对于旅游的热情日益高涨,文化旅游地产板块也将成为我们未来关注的重点,在此基础上,我们要通过金融这个轮子带动文化旅游地产,让文化旅游地产实现多样化与可持续发展。”
      多省市布局,打造精品商业地产
  目前,新华联已在全国布局多个商业地产项目,去年6月6日,公司在上海虹桥商务区成功拿地,对这块地,苏波尤其看好,他认为,这片上海最具前景的商务区必将成为城市未来发展的引擎。“虹桥与浦东为上海市两大机场,但由于交通拥堵问题,前往浦东机场通常需要花费大量时间,因此,虹桥机场就成为了乘客比较青睐前往的一个机场。大量的人流集群将为这里带去绝佳的契机。”
  新华联虹桥商务区拿到的这块地,建筑面积近千余平方米,取名“新华联国际中心”。好地块自然要精心设计,对于它的规划,苏波打开图册,指着图片对我说:“一边是位于江浙沪三角地带的虹桥机场枢纽地,一边是会展中心。未来,这里的发展机遇不可估量!为此,我们将聘请霄云路8号的设计团队,采用纯法式建筑风格,将这里进行一番精心打造。”
  魄力,无关乎言语,更在于行动。苏波的行事风格,一是看得准,二是做得快。新华联商业地产项目的启动一个接着一个,5月24日,公司在西宁海湖新区建成的五星级酒店“西宁新华联索菲特大酒店”以及与酒店毗邻的西宁新华联购物中心正式开业。此次“酒店与购物中心”的完美融合将成为西宁海湖新区前所未有的亮点。而未来,新华联也将在北京、湖南等多个省市进行商业地产布局,推动新华联不动产业务的再提升。
寻国内外宝地,开拓旅游地产
      一手布局商业地产,一手布局旅游地产,如果说,对于前者的执行,凭借的是一份对于趋势的敏锐洞察力,那么对于后者的执行,就要外加一份兴趣了。对于苏波而言,开发旅游地产项目再合他的胃口不过了。他本身就是个爱旅游的人,挪威的峡湾、瑞士的雪山、瑞典的建筑、北欧的城市魅力都给他留下了尤为深刻的印象。韩国,苏波去过几次,途中可谓旅行、考察两不耽误,他观察到,韩国拥有着独特的文化与旅游特色,它越来越成为中国游客外出购物与旅游的首选目的地。看到这一机遇,苏波迅速决定在韩国展开布局,最终敲定韩国临岸岛屿——济州岛,已购地1700亩,取名“新华联济州岛锦绣山庄国际旅游度假区”。“它是韩国临岸岛屿,纬度与江苏、山东靠近,可享有落地签。岛上的景色非常优美,是韩国与东南亚最为重要的旅游岛屿,目前,我们在那里规划了五星级酒店、度假公寓、别墅、商业中心、养生中心、娱乐城,并与韩国最知名的黑石高尔夫球会进行了签约。”美景+优享,苏波相信,这里必将吸引到大量海外百姓度假、购房。
  与此同时,新华联在马拉西亚推进的“新华联南洋国际度假中心”项目也在如火如荼地进行之中。该项目位于马来西亚南部柔佛州依斯干达经济开发区,总建筑面积约19万平方米。“柔佛州依斯干达经济开发区与新加坡隔岸相视,直线距离仅有7公里。别看只有这么短的距离,但由于该州位于马来西亚,它的土地价格要比新加坡便宜10倍呢。”地价便宜,景色怡人,可谓两全其美。未来,“新华联南洋国际度假中心”项目将依托优越的地理位置与齐全的设施配套,打造出集酒店式公寓、住宅以及商业于一体的高端生活社区。
  而在国内,新华联已在芜湖、长沙布局大型文化旅游地产项目。其中,芜湖新华联·梦想城是芜湖市政府重点招商引资的项目,由新华联不动产投资上百亿打造而成,占地面积1600余亩,包含海洋公园、老街、法式住宅、奥特莱斯、五星级酒店、公关等多种业态。但这些还不够,苏波认为,优秀旅游地产的打造,不仅要重视“壳”,更要重视“芯”。“这里靠近长江,是当年洋务运动时期对外开放的几个口岸之一,也是徽派文化的输出地,将当初的文化挖掘出来,还以原貌,这是“新华联·梦想城”最终希望实现的事,对于它的打造,公司花了大力气。“我们将按照徽派文化,重新建设一条古街古镇,还原当初的历史容貌,营造出徽州门户的城市意象,让那些置身其中的游客,再次感受到当年芜湖街镇的繁荣气象。”
  有人问苏波,还原旧时街景风貌,在人力与财力上都要投入大力气,这样做值不值得?对于这样的质疑,他不曾动摇半分:“中国房地产已进入白银时代,传统意义上的地产项目正在失去活力,旅游地产是这一时期新的发展方向。但仅凭美景与硬件设施的配套,是不够的。在操作旅游地产的过程中,我们一定要找准定位,在打造外形的同时,还原属于它们最为真实的内涵。”(杨   洋)

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