宋垚:举重若轻,心中住着英雄

来源:环球时报环球旅游   | 作者:杨洋 | 2015/2/9 12:00:53

       “2014年,对于中经联盟为代表的这一批大多进入不惑之年的中国房地产经理人来说,确实是非同寻常的一年,这些人全部从业15到20年,从各自不同的专业领域踏入了这个影响中国经济近18年的行业。他们的人生经历,记载了后改革时代中国的城市变迁以及太多的光明与哀愁。”这是毛大庆在中经联盟论坛中发言的一段节选。但只是这短短几句,便触动了中经联盟轮值主席、世茂集团副总裁宋的的神经。她开始回顾自己进入地产领域从业20余年来的日日夜夜,如同翻阅一本陈书,往事历历在目。我问起她当初的辛酸,她说这个词不妥,她热爱这个行业,因此困难只被视为挑战,“这条路上收获太多,我付出我快乐。”
       找到气味相投的伯乐
       与宋垚的采访,直接约在了CBD世茂大厦那家沿路就能瞧见的花家怡园,我在门口停住步子,还没来得及推开包间“沐春风”的门,就先听到打里头传来的一阵爽朗笑声。推开门眼前是一个背影,一髻盘头、白色披肩、棕红色长靴,浑身上下散发着一股子贵气,那是宋垚。“你好,快请坐。”她回头来招呼我,脸上化着淡淡的妆,精致却不做作,很是好看。
       与宋垚拉近距离,似乎只用了一分钟的时间。她热情洋溢,没有架子,话没说几句,就哈哈地笑出声来,仿佛我们已相识许久,这反倒让我有些诧异与好奇。手中动辄是数千万的资金周转,公司上下大小项目多经她手,但眼前的宋垚却依旧神采奕奕,她究竟经历过怎样的磨砺,才练就出如今这一副从容与乐观。
       我忍不住好奇,便随口问了出来。本以为她会向我回顾些灰黑往事,但她的回答却在意料之外,“做房地产,来不得优柔寡断,内心要有足够的坚强,对于困难,我习惯了。”刚进圈子的头一、两个月,她还会和先生聊上几句工作的事,后来,就不聊了,“我很少将工作的事带到生活中去,我自己足以承担。”宋垚就这样简单明了地解答了我的好奇。
       她应当就是那种人们所说的“外表柔弱,内心强大”的女子吧。一次,北京紫玉山庄董事长、台商黄紫玉到宋垚家中做客时,与她的先生聊起过当初看中宋垚的理由,她说自己当初也接触过许多大陆的职场人士,但宋垚与众不同,她做人纯真,工作上一丝不苟,是一个心性极高的人。
       紫玉山庄董事长助理——宋垚毕业后进入地产领域的第一份工作,在那里她工作了7年。至今,依旧对那段经历心怀感激,她说那时的自己可谓白纸一张,是黄紫玉的影响与教导,为这张白纸谱上了“调调”。那是她职业生涯中,遇到的第一位伯乐。而在她职场中出现的第二位伯乐,则非世茂集团董事长许荣茂莫属。宋的称他许先生,谈起他,话里话外带着尊敬,称赞他是一位儒雅的商人。在宋垚的印象中,无论遇到多大的困难,许荣茂始终能够平和对待,她相信若没有内心的历练,根本无法达到那样的境界。而最令宋的心怀感激的是许荣茂对她的完全信任,那样的行事风格,不仅宋垚体会得到,世茂的员工们同样体会得到。“与其说是一个集团、一份工作,不如说是为拥有共同事业信仰的人打造的一个平台。”这样的氛围,让初至世茂的宋垚倍感舒坦,她觉得,相同的价值观让自己找到了一位气味相投的老板。
       精益求精,寻找许荣茂的影子
       宋垚仍依稀记得2000年初,世茂决定到上海组建团队时,许荣茂给予她的莫大信任。“接到任务后,我立刻前往上海,身边只跟了一个财务。组建公司、梳理管理架构、招聘员工、办理批准证书……全部由我一个人完成。我算是新人,却被许先生赋予重任,为此我感谢他。”她说,那是她心中对于好老板的定义,用行动感化员工,并在过程中给予莫大的认可与包容,正因为如此,员工们才会心怀感激,发自内心地做事,不为争取高昂的收入,只求将心比心,为集团奉献一份回报。
       宋垚在世茂的行事风格颇有几分许荣茂的影子——执着、精细、为业主着想。为滨江花园设计进行指导与建议时,正赶上集团设计人员执行社区内部的公园规划。她依稀记得,许荣茂坚持将平坦布局的楼座叠加,换来大面积的社区花园空间,力保项目的完美、舒适,以及江景观赏效果。这样的规划理念在2000年初的中国楼市尚属少有。由于许荣茂曾在香港与海外生活,也因此常常将国际地产领域的先进理念引入到中国的项目中来,这些理念已在潜移默化中慢慢地渗到了宋垚的心里。
       当北京世茂奥临花园一期正式对外开盘时,去到那里的参观者曾问过销售人员一句话:“这个项目是不是出自女老总之手?”理由是,每一处细节足以打动人心,尤其是当业主看到奥临花园那片怡人的树林后,更给出“妙笔生花”的评价。对于厨房与卫浴室的设计,宋垚没少费心思,身为女人的她自然了解在厨房做饭时主妇们的心态。为此,她提出在厨房中安装小巧收音机与观景条窗的细节要求,“做饭时,主妇们可以打开收音机,听些悠扬的曲子,低头切菜久了,她们抬起头来,通过条窗,就可以看到窗外的湖景。”而对于卫浴室的设计,她则采用了更为先进的设计理念,“卫浴间使用大落地窗,向外望去,眼前尽是森林公园的景色,令人心旷神怡。”这让不少曾有过海外生活经历的业主颇为感慨,他们说,虽身在北京,却颇有置身于温哥华时的心境。项目的成功出世吸引了大量购买者,曾有业内人士以“东有星河湾,北有世茂奥临”来形容其当初的地位。
       “再好的市场也有失败者,再坏的市场也有佼佼者。”细节决定成败,对此,宋的坚信不已。市场变迁,房地产领域已由当初的“人找房”逐步过渡到后来“房找人”的状况中去,但无论市场经历怎样的风云变幻,也无法动摇宋垚的信念:“不要停止探索,不要靠降低标准赢得市场份额。这是我们始终坚持的。”无论是对天津茂悦府的打造,还是对青岛世茂诺沙湾的建设,宋垚都将这一点铭记于心。“我们要让住在房子里的主人,感到物超所值。”
       “做责任地产商”,这样的理念,不仅深受业主的认可,也曾打动政府。回忆当初与同行竞标,拿下青岛世茂诺沙湾与云鼎项目的过程,宋垚的话语中带着几分志在必得。她向政府保证,世茂不仅会将现有地块进行完美打造,同时也希望购得周边地块,并进行城市沙滩公园的建设。这样的保证出乎卖方意料,于是欣然答应、顺利成交。“我们始终在力求打造城市符号,考究如何不去浪费土地资源,如何通过打造出的作品给城市带去价值。”这是宋垚在2012年时讲过的话。每一次拿地,她都在兑现这个承诺。
       谈判桌上执着的“拗”劲
       她是一个认准了就不回头的女人,那份执着的“拗”劲注定了她的成功。为拿地而在谈判桌上与对方周旋,十几个甚至几十个小时不合眼,大脑保持高速运转,对于宋垚来说,已是平常到不能再平常的事。她记得,北京世茂工三项目土地的收购是在济南进行的,谈判方为鲁能地产。“谈判到凌晨一点才结束,当时的济南很是萧条,我走在路上,四周冷冷清清,希望找家面馆填填肚子,却终究无果。”
       CBD世茂大厦的购进,也实属来之不易。大厦原属华平公司,对方希望找到好的合作伙伴,将楼卖掉。买家谈了不少,但双方均因无法达成共识而放弃合作,直到宋垚的出现。那一场谈判,整整持续了26个小时,在此期间,她的大脑始终保持高速运转。直觉告诉她,这块地将来必有升值空间。机不可失,时不再来,交易成功与否,就取决于谈判桌上的最后一搏了。白天的谈判过程中,对于对方提出的要求,宋垚还会偶尔通过电话与老板商议,但转眼天色渐暗,夜色降临,指针滴答,走过10点、11点……“那个时候,老板已经休息了,我不可能再打电话去打扰。”如何掌控风险?如何控制局面?宋垚深吸一口气,她决定,大小决策,自己来。
       谈判依旧在进行,直到天边已露微白,双方都已感倦意,持续到清晨时分,终于达成共识,以9.5亿成交。那天的北京飘着雪,也正是奥临花园一期入住初始,但她暂且无暇顾及,她要做的是让手头的收购最终落定。北京冬日的清晨萧瑟凛冽,宋垚裹了裹大衣,回家洗了个澡,便马不停蹄地赶往房地局交款,当公章盖在合同上的那一刻,她悬着的心才终于落地。
       如今,位于CBD商圈的世茂大厦早已是商户满驻,不少世界500强企业在此安家落户。由于贡献了高昂税收,政府还对大厦进行了租金返还奖励。讲到这里,宋垚颇为感慨,她说了一句话,简单而明理,令人回味:“那时,如果我放弃了,也就放弃了。所以,执着很重要。”
       做企业,首先还是做人。进入世茂15年来,宋垚格外享受团队合作的快乐。她相信,茫茫人海中,相遇便是缘分。大家在一起工作,就要开心共事。即使将来离开了,也还是朋友。“看团队的亮点,规避缺点,这是职业经理人该做的事。员工有哪些地方做得不对,我直言不讳,不在背后指指点点。但指出对方的问题后,我也将尽自己所能去帮助他,这是我的责任。”她的确是这样一位知心领导,总能洞察人心。她的员工时常会到办公室去找她坐坐,有时谈工作,有时谈心情。“每当他们向我倾诉,我总会去化解点拨他们。可有时心里也想,谁来安慰开导我啊。”说到这里,宋垚又是一阵爽朗大笑。
       对于委屈,她很少向人倾吐。当初担任北方区域总裁那阵子,世茂北京、天津、青岛、济南、沈阳项目集体进入开盘期,高强度的工作频率让宋垚最终承担不住,在北京南站,身体开始产生极度不适,被同事搀扶着在休息室缓了缓神,她又登上了开往济南的列车。“朋友们也说,我这个性格少有。无论赶上多么高强度的工作,我总能笑得出来。那怎么办呢,我愁眉苦脸也要面对,乐观开朗也要面对。”这些年来,令她记忆犹新的那次委屈,还来自于朋友给她打电话时不经意的触动,“电话那头的朋友问我,‘你声音有点疲惫呀,遇到什么困难了?需要帮助吗?’我也不知怎么搞的,听了这话,眼泪就止不住地往下掉。”讲到这里,宋垚又是哈哈一笑。也许在她心中,当初的艰苦岁月,如今已化为甘甜了吧。
       宋垚,我该如何形容她呢?她是一个商人吗?是的,可说起话来又如此温柔与谦逊。她是一个女强人吗?不是吧,你看她的言谈举止、举手投足间流露着柔美。那我暂且称她为一个不简单的女子好了,举重若轻,不失稳重,心中却住着一个英雄。

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