微别墅抢占新年房产大市场

来源:环球时报精致生活   | 作者:郭凯 | 2015/1/12 10:07:12

       海南某项目的营销团队最近正在忙着将自己现有的别墅产品重新进行调整,考虑把旧别墅改造成小型别墅再次推向市场。在楼市整体去化艰难的情况下,不少开发商不断展开促销战,抢占市场份额。然而,对于别墅市场来说,传统产品类型让人群逐渐“固化”,促销并不能带来成交。精明的房企们开始另辟蹊径,推陈出新,很多微型别墅被推向市场,展现出了不俗的态势。
      购房“轻资产”渐入佳境
      在刚刚过去的2014年中,位于司马台长城脚下的龙湖长城源著首次开盘,即创造了90分钟售罄400套房、销售4亿元的纪录,为当时淡季中的北京楼市注入一剂强心针,至今仍被业内外津津乐道。作为龙湖地产在北京推出的全民度假产品,龙湖长城源著从入市之初至今,不仅填补了北京旅游市场多年来的空白,也填补了别墅市场上的产品空白。
      100万起的小户型别墅让购房成本“减负”不少,也让别墅的产品和服务从小众成为主流。有业内指出,要解决市场趋冷的问题,开发商需要迅速调整产品线,让别墅小型化,再跟旅游配套等互相结合起来,才会有发展前景。亚豪机构市场总监郭毅认为,购房者的需求在不断变化,有养老、度假、教育等需求的人越来越多,让这类小型别墅具备了一定的市场土壤,加上总价不高,有的甚至几十万就能搞定,需求的升级导致开发商产品的升级。
      从“微型度假”衍生出来的“微型别墅”,户型总面积在100平方米左右,既做到复式立体,又有别于LOFT,虽然整体空间比较迷你,但是别墅的功能性却一点不少。轻总价,又能迎合客户的需求,微型别墅使别墅市场的结构逐渐发生着变化。
      微别墅新年催热楼市
       元旦期间,北京楼市多盘“失约”,推迟入市,据亚豪机构统计数据显示,元旦假期仅有2个楼盘“露面”,而此前叫嚣着即将推新的楼盘,不无例外都患上“拖延症”,纷纷将开盘计划推至中下旬,甚至春节后,但微别墅产品则是开年便发力。
       位于平谷的当代旭辉墅项目在元旦期间首次开盘,共推出88套房源,当日售罄。对于市场容量本身并不大的平谷市场来说,这个成交量非常不错。当代旭辉墅项目负责人谈到,“我们做过一个数据统计,在过去六年,整个平谷区域别墅成交的总和还不到88套,这个销售成绩足以证明,客户对微别墅产品的认可。”当代旭辉墅因面积只有99平方米,所以又被称为“99墅”,但通过合理的产品设计实现了超大的面积赠送。“我们也很高兴看到市场上越来越多的企业开始回归到产品本身,关注产品的设计和研发就是对市场的把脉。”当代旭辉墅项目负责人说。压抑的购房需求在微别墅产品中得到了释放,也拓展出了一个全新的市场。
      小户型别墅的大市场
       主打刚需阶层的小户型具备总价低、首付低的特点,吻合了市场消费者的价格需求和置业需求,曾一度受到市场的追捧。如今,别墅从大变小,也让大众购房者可以用相对低的投入获得高品质的居住体验。这几年,“千亿房企”碧桂园通过与政府共同规划低价拿地,实现了三四线城市的飞速发展,并逐步进军一二线城市。近期碧桂园首次进驻环北京的项目九龙湾也推出了97—143平方米的微别墅产品,获得了众多购房者的关注。碧桂园项目负责人表示,“ 目前的别墅产品动辄上千万,把很多购房者拒之门外,而眼下的市场多半是刚需市场,我们希望通过微别墅产品让更多人走近别墅生活。”
       地产业内观察人士分析,目前的别墅市场分为三类,一类是以龙湖·好望山为代表的别墅,低总价、全配套、社区纯熟;另一类是更加高端的产品,比如润泽庄园、龙湖双珑原著等顶级别墅产品;第三类就是微别墅产品,比如龙湖的长城源著、当代旭辉墅、碧桂园的九龙湾。现在的购房者更加关注生活品质,如果说别墅有可能从小众走向主流,那微别墅将功不可没。当代旭辉墅相关负责人认为,从目前的市场成交情况来看,别墅的购买人群正在向年轻化发展,开发商通过合理的控制面积和更加精细化的空间设计,加上远低于传统别墅的总价,让更多的人有机会去圆自己的别墅梦。
      微别墅市场前景看好
       微别墅虽小,但是“五脏俱全”,传统别墅的“六有”,即有天、有地、有花园、有露台、有地下室和有车位,在微别墅上也能全部实现,对于购房者来说,这是产品创新带来的更优的居住解决方案。专家称,目前房企纷纷通过创造概念和创新模式来寻找市场突破,微别墅适合不同需求的客群。
       一个新产品是否有发展要关注两个方面:首先是市场需求,现在新晋财富阶层逐渐增多,人们对居住的要求越来越高,特别是在土地相对稀缺的一二线城市,对别墅或者类别墅产品的需求越来越多;另一方面,对于企业,可以在激烈的市场上找到客户“痛点”,实现差异化。另外,微别墅项目总价低,对急于回款的房企来说还可以缩短销售周期,这种经济型别墅会成为新年市场中的新亮点。(郭   凯)

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