香水:蘸出北京新时尚

来源:环球时报   | 作者:孙 天 | 2011/1/1 0:00:00

 

  提到“香水”你会想到什么?奢侈品?女士的专利?不错,这些答案在几年以前也许万无一失,然而今天情况却大大不同了。香水早已走下了“奢侈品”的神龛,也撕下了“女士专用”的标签。这个冬天,无论在欧美等传统香水消费大国,还是在中国北京这个日益扩大的新兴市场,香水都成为了备受追捧的新热点。


送朋友,也犒劳自己


  于小姐最近要过生日,她特别嘱咐身边的朋友们千万不要再送香水给自己了,“我的香水已经多得用不完了,都是朋友和客户送的。而且,现在不管是出差还是旅行,大家都喜欢买香水做礼物,所以一下子整张桌子都是各种品牌、香型、款式的香水。”于小姐说。的确,香水已经渐渐成为馈赠密友表达心意的上乘选择,因此,许多知名品牌,如迪奥、纪梵希和兰蔻等,都在岁末年初之际推出了香水套装礼盒,受到很多香水爱好者的喜爱。根据美国市场信息分析公司NPD集团的数据,在2007年,仅圣诞节前后两周香水销售额就达到全年的20%。在北京,记者在百盛购物中心了解到,各香水专柜2007年12月的销售额均有大幅增加,淘宝网的几个主要香水店铺圣诞节前后的销量也占到整个12月的三成左右,其中大部分订单都来自北京。


  在采访过程中,许多专柜导购都告诉记者,前来购买香水的人中,那些为给妻子、女友送礼物而焦头烂额的男士少了,反而是更多女性开始为自己买香水。家住北京的梁小姐就是其中一员。梁小姐在一家私人律师事务所工作,每天上班前都会喷点香水,因为香水的迷人气息可以让整个人精神焕发。“当然会有朋友送香水,不过我还是喜欢自己去买。领到薪水或心情不错时买瓶香水送给自己,既实用,又可以作为一种奖励,我觉得这种感觉很好。”


  而在香水消费大国美国,据媒体报道,年轻男性也正日益成为香水消费的生力军。位于纽约曼哈顿的Le Labo是一家年轻的定制香水公司。开业一年半以来,一半以上的顾客都是男性,而且20多岁的年轻人占多数。“这很有趣,许多市场调研报告都告诉我们应把女性作为关注的焦点,然而事实却恰恰相反。”Le Labo的经营者之一皮诺特先生说。23岁的瑞恩·史密斯在纽约一家广告公司工作,是Le Labo的忠实顾客。“我觉得并不是我们这些二十几岁的人更有冒险精神,而是现在的流行趋势是,男人也开始注意自己身上的气味,努力让自己能够散发更加清新的味道。喷点香水虽然会有些花香气,但并不影响我们的男子气概,反而会提升阳刚气。”


新款层出,挡不住经典


  每年香水市场上都有许多新品牌新款式闪亮登场。迪奥在2007年推出了两款新香水,分别属于旗下经典的“真我”和“晶彩魅惑”系列;雅诗兰黛推出了“纯净如风”女士香水;还有纪梵希的魅幻天使女士香氛和宝格丽的玫香女用淡香氛。除了独立推出新产品,最近几年很多香水公司开始与大腕明星合作,推出明星自己设计的香水。比如,小甜甜布兰妮就与伊丽莎白雅顿集团合作,推出了两款自己设计的香水;詹妮弗·洛佩兹、帕里斯·希尔顿和席琳·迪翁等美女明星也都纷纷推出了属于自己的香水设计或品牌。在国外,这些香水往往因设计者的独特身份而具有特殊意义,受到众多粉丝追捧。


  王小姐在北京一家外资酒店工作,因为工作需要,每天都要使用香水。“我用过很多牌子、款式的香水,伊丽莎白雅顿、三宅一生、安娜苏等等,不过最爱的还是香奈儿No.5。”在这一方面,很多人与王小姐相似,根据美国柯莱恩市场调查公司的统计,虽然诞生于1921年,香奈儿No.5至今依然是美国五款最畅销的女士香水之一。在男士香水方面,CK的“迷恋”系列吸引了众多男性消费者。至于经典成功的秘诀,NDP集团高级美容顾问凯伦·格兰特介绍说,“香水行业有一个公式:‘迷人的气息+迷人的包装+迷人的心情主题=经典’,每一个品牌的成功无不是遵循了这一公式的结果。不管市场环境如何变化,营销策略如何调整,他们在这几个因素上始终坚持着自己的特色。”


体验定制新方式


  安娜·布莱诺女士住在美国洛杉矶,今年52岁,在过去的许多年中,一直是Narciso Rodriguez香水的忠实拥护者。“这款香水非常适合我的气质,所以我一直都很喜欢。”根据香水零售网Fragrance.com副总裁帕蒂·卡普拉的介绍,很多年龄偏大的女性都会像布莱诺女士这样长期使用同一品牌或同一款式的香水,因为她们更注重表达自己的品味与身份,而一款与自己格调、气质相适合的香水往往可遇而不可求。而年轻消费者在品牌和款式的选择上则表现出极大的随意性。个人心情喜好、朋友推荐和各种广告宣传都会成为影响他们选择的重要因素。


  北京的梁小姐介绍说,“我不会刻意使用某一种香水,一般情况下,家里都会有那么两三瓶不同品牌、不同香型的香水,这样就可以根据自己心情、场合的不同而变化,选择比较多。另一方面,如果总是用同一种香水,自己会觉得厌烦,别人也不见得喜欢。”另外,还有很多年轻的香水爱好者把收集各种香水瓶作为使用香水的一大乐趣,因此更换香水的品牌和款式就成为了必不可少的步骤。


  然而,市面上出售的成品香水并不能满足每一个顾客的要求,尤其是近些年来,消费者对香水的认知度越来越高,个性化要求也越来越强烈。于是,一种新型定制香水业务便应运而生,而且正逐渐受到主流消费者的认可。在这一方面,Le Labo香水公司无疑做得十分成功。在Le Labo的香水店中,顾客可以找到十几种作为原料的单一香水,并根据个人需要的香味选择其中几种。然后,专业调香师会按照科学配比原则在现场对各种原料进行调配,有时还会让消费者参与进来。这样,顾客不仅得到了一瓶独一无二的香水,还能够亲眼看到香水的制作过程,亲身体验一下当香水设计师的快感。

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