谢公晚:专心做好中国镜片

来源:环球时报环球旅游   | 作者:任筱楠 | 2020/10/26 7:53:25

       7月31日,上海,明月镜片应邀正式成为中国登山协会战略合作伙伴、中国登山队官方赞助商及官方供应商。这是在助力珠峰测高登顶后,明月镜片再次与中国登山队携手。从街角巷尾的眼镜验配店到环境严苛的世界最高峰,从普罗大众日常使用的近视镜片到勇攀高峰的登山队员们使用的专业镜片,明月镜片出现在与我们生活息息相关或是大众瞩目的各种场景之中。从当年在东北卖眼镜的“地摊儿主”到如今眼镜行业知名中国品牌的掌门人,在明月镜片董事长谢公晚看来,做企业、做品牌的过程与登山攀峰其实不乏相似之处。
     “做企业也需要攀峰精神”
       与珠峰测高和中国登山队结缘并不是偶然。珠峰严苛的环境对于护目镜是一个极大的挑战,因为高海拔地区空气稀薄,紫外线强烈,加上雪地的反光很容易让人患上雪盲症。在攀登珠峰的时候,如果登山队员的眼镜抵抗不住极寒天气发生变形、爆裂,如果镜片无法有效抵挡紫外线、过滤眩光,如果镜面材质不够硬,不小心被冰粒划伤或跌碎……这些情况都意味着登山队员的双眼将失去保护而直接暴露在强光和紫外线之下,有被灼伤角膜甚至患雪盲的风险。“雪盲症”,顾名思义,是太阳光中的紫外线经雪地反射后对眼角膜和结膜上皮造成损害引起的炎症。即使是阴天,在雪地里呆久了也容易得雪盲症。雪盲症患者可能会视力下降,严重的还会暂时失明,对眼睛伤害极大。对于攀爬珠峰的登山队员来说,一副好的护目装备必不可少。
       由此,中国登山队找到了中国镜片领导品牌——明月镜片。“以往登珠峰采用的都是外国设备,这次测高过程中,我们使用的都是国产设备。登山队同样希望在防护设备上也使用国产品牌。多年来,明月镜片在原料研发生产、技术创新和产品品质上不断追求创新和突破,并通过品牌战略升级和终端体验升级,让更多消费者开始关注‘镜片’并成为我们的用户。而明月的原研能力和产品品质,是具备保障登山队员顺利登顶珠峰的能力。明月的‘KR超韧系列’可经受重达国标5.6倍小钢球的冲击,抗冲击性能优异。明月的‘近视太阳镜片Pro系列’采用新一代偏光可度数镜片工艺,更牢固、更精准、更轻薄、更清晰。我们有足够的信心给予珠峰高程测量队员全方位的眼部保障。作为中国品牌,明月也希望能够为珠峰测高贡献一份中国力量。”谢公晚说道。
       事实证明,明月的品质在世界最高峰经受住了严苛的考验,明月镜片“近视太阳镜片Pro系列”产品圆满地助力珠峰测高的完成。“1000余副产品无一发生质量问题,这是对我们公司产品质量的最好肯定。能够代表眼镜行业参与到这个重大项目,我们深感责任重大,希望眼镜行业未来有越来越多的发声机会。” 谢公晚自豪地说道。同时,他也坦言,希望通过这一行动,让更多的中国消费者认识、相信国产镜片的高品质。
      谈及此次与中国登山队的合作,谢公晚表示,“虽然目前登山还是一个相对小众的运动,但是随着国民生活水平的提升,已经有越来越多的人参与到这项运动之中。随着市场需求的增加,我们相应的产品也要匹配得上。” 在当天签约仪式现场,中国登山协会经营开发部主任丁祥华介绍说,“高山探险过程中需要使用大量的技术装备,其中就包括防护目镜。过去受我国高端制造水平的限制,登山装备器材主要依靠进口,现在我们已实现了主要技术装备和保暖服饰的国产化,但防护目镜依然需要进口。明月镜片作为优秀国产品牌,不断创新,完全有实力与中国登山队共同研发出世界顶级的防护目镜。” 谢公晚也表示,未来明月镜片会深入研发针对户外运动这一细分市场的产品,如雪镜、登山镜、运动眼镜等,助力中国登山队每一次启程的同时满足市场上广大消费者对于美好运动生活的追求。
       除了产品与市场方面的考虑,谢公晚表示,与中国登山队展开深度合作还有一个很重要的原因,那就是登山这项运动中蕴含的精神和其传递出的正能量。“不畏艰险、顽强拼搏、团结协作、勇攀高峰”的登山精神鼓舞了中国人在登山之外的更多领域突破攻坚并卓有成效。也正是这种精神,让谢公晚带领明月镜片从零开始,成为行业知名品牌。
      专注做镜片一件事
       1986年,年仅18岁的谢公晚带着一麻袋半成品的眼镜片和眼镜架离开家乡,踏上了去东北的火车。到东北的第二年他赚了1000多元,这1000多元成为他事业的第一桶金。后来在亲朋的帮助下,谢公晚在南京开了一家眼镜零售店。由于经营得当,到1997年时,他已有了300多万元的身家。当大家都认为他会满足于眼镜店的红火生意时,谢公晚却萌发了一个“疯狂”的念头:放弃零售,自己生产镜片。因为此前谢公晚曾为寻找质量更好的镜片南下广州,大费周折后却失望而回。执着于好镜片的他决定自给自足,“有些镜片厂为节约成本,偷工减料,把镜片做得非常薄,甚至度数都不准。于是我们决定自己生产镜片,起码要做到度数准、镜片安全、光学性能符合标准。所以在2002年,我们在上海成立了明月镜片,正式进入树脂镜片领域。”
       创业之路一波三折,困难重重,但创造“中国好镜片”的信念让谢公晚不畏艰险。很快,明月镜片就摸索出了包括原材料自给、研发自主、镜片自产的独立模式。国际知名市场调研机构欧睿国际的市场调研数据显示,从2016年到2019年,明月镜片已连续4年蝉联销冠。在中国10万家左右的眼镜店中,每3家就有一家用明月镜片。自2002年明月镜片进军树脂镜片后,光学镜片行业的中国品牌开始崭露头角。在小步慢进的过程中,明月镜片于2006年和日本三井化学、韩国KOC Solution公司合作,建立了全球领先的镜片原料研发生产中心,成为全球为数不多实现原料自给的镜片企业。“原料自给的重要性在于它是镜片品质的重要保障,因为镜片原料的采购渠道非常窄,受到的局限也很大。我们在建立原料工厂时虽然遇到了很多困难,但是为了让镜片的原料质量和供应没有后顾之忧、让镜片的质量得到充分保障,明月还是选择了自己进行原料的研发生产。”谢公晚告诉记者。
       “未来十几年或是几十年,我还是只会做镜片一件事。我知道能力有限,能做好镜片这件事就已经很不错了。我们专心做镜片,更专心做中国镜片。”在谢公晚看来,眼镜不单单是一件普通的商品,想要创造一个能在市场上长久立得住的国产品牌,明月镜片必须舍弃外界干扰,一心一意做好镜片这件小事。
      新模式与新秩序
       2019年,谢公晚做出了一个让行业震惊的决定——明月镜片宣布永久退出价格战。这个看似大胆的决定其实是他一直以来深思熟虑的结果,因为在很长一段的时间里,国产镜片行业现实让人迷茫:中国眼镜行业的零售规模近1000亿元,但镜片却一直处于眼镜行业微笑曲线底部。长期以来没有品牌、严重受制于零售渠道、同质化竞争严重的情况令国内镜片企业深陷价格战泥潭。“从竞争角度而言,价格战是最低级、也是最恶劣的一种手段,对整个行业和市场都有很大伤害。而一些竞争充分的行业,自发自觉形成的价格梯度,使得企业间有更为健康有序的发展空间,各美其美。”他强调说。从低端的“制造工”和资源“搬运工”的困境中走出来是国产镜片必须要进行的转变。明月镜片很早就主动终止了2000多万元的低端代工贴牌业务,因为在谢公晚看来,“只有符合定位的增长才是肌肉型增长,需要保持稳定的品质,与商业伙伴们共赢,最重要的是不断满足消费者追求美好生活的需求,要始终站在客户和消费者角度来进行自我更新和驱动。反之则是肥肉型甚至肿瘤型增长。”
       明月不仅自己退出了低端的价格战,谢公晚还认为引领整个行业在新的秩序下更加健康的发展是明月必须担起的责任。中国镜片企业必须要从惨烈的价格竞争回归高质量发展之路——通过开发心智资源、提升产品品质、加大研发投入、做好消费者服务、提升终端体验,掌握定价权,让上下游企业乃至友商都能获得更多利润和市场空间,最终整个行业朝着更有序、更繁荣的方向发展。
       此外,呵护国人眼部健康是明月镜片肩上的另一副重担。作为眼部健康的守护者之一,光学镜片特别是近视镜片肩负重要使命。明月镜片在镜片这件小事上持续精耕细作,除了不断研发更适合中国市场的镜片材料,更针对中国人视力问题,与全球知名光学专家、中国工程院院士庄松林合作建立行业首个院士专家工作站、眼镜光学工程技术研究中心,生产更符合国人眼球结构和用眼习惯的产品,保障国人视觉健康。
       明月镜片虽然是一家侧重B端的科技制造企业,但是近年来,却大大加强了消费端的品牌宣传和布局,包括:邀请著名演员陈道明担任明月镜片代言人,与江苏卫视《最强大脑》《非诚勿扰》合作,在纽约、巴黎、北京、上海、广州以及全国各大主流城市进行品牌形象宣传,发布了行业首个体验式零售终端SI系统并在全国范围内迅速铺开等等。通过一系列的品牌动作落地,不仅有助于厘清行业秩序,更能帮助消费者提升认知和选择的效率,通过降低产品与服务的识别、传播、选择成本,社会交易费用,监督成本等方式大大提升交易效率,优化社会资源配置。“一个行业的繁荣,必有大品牌的位置,大品牌带领小品牌不断向前走,才能发挥品牌集群的最大效能。”他说道。
       谢公晚坦言从产品驱动转向品牌驱动是一项很大的挑战。“原来我们是工程师的思维去经营工厂,只需考虑产品的质量和品质,但是现在,我们要用市场思维来经营企业。这三四年的转型之路走得也很艰辛,有些人会担心阶段性的利益会受到影响,但是我们必须有耐心和信心去推动企业的转型。”
       市场方面,谢公晚提到,“目前,普通消费者对眼镜行业暴利与否存在误解。‘假性暴利’现象突出。一副镜片,除了原材料成本外,还有生产、研发、品牌营销等发生费用的环节。如果除去人力成本、运营费用、广告宣传费用等,明月镜片的净利润率仅为14.58%,并不及市场相传的那么暴利。”此外,他也强调与消费者沟通的重要性,“传统的镜片企业和外界互动少,信息不对称产生的信息壁垒让消费者看不清、看不明。很多人不知道一副好眼镜、一副好镜片的真正标准是什么,那我们就有义务告诉他们,我们希望让消费更透明。”明月镜片的品牌效应不仅提升了消费体验,还减少了信息不透明,减少消费者决策成本。“这也是我们坚持走品牌之路的重要原因,明月做的事,不仅要使行业受惠,更要实实在在帮助到消费者,让大家都能买到品质放心的中国镜片。”
       除了持续生产中国好镜片外,明月也希望引导消费者有一个好的配镜习惯。谢公晚介绍说,“传统的配镜过程中,我们的消费者习惯先选择镜框的款式,然后再选择一个价位合适的镜片,但其实镜片才是眼镜的核心产品。我们在消费端创造的这些体验场景其实就是希望为消费者提供专业的镜片知识,增加与消费者之间的沟通,增加镜片体验感,将关于镜片的专业知识转化为消费者便于接受的语言。我们希望以后消费者在配镜时开始关注镜片品质,在认知中有以明月镜片为代表的镜片品类概念。”
       我国既是眼镜生产大国,也是消费大国。谢公晚表示,明月镜片决定要做好镜片的真正使命,就是让全国的消费者能买到更好的眼镜片,为14亿国人提供体验更佳、品质更放心的镜片。“我们希望在自身快速发展的同时,引领中国镜片向着品质消费的高地不断迈进,为镜片行业品质消费的持续发展、做大做强注入新的动力。更重要的是,我们要给消费者提供品质放心的中国镜片,全心全意为呵护国人视觉健康不断努力。”(任筱楠)

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