天下秀:红人经济释放创新动能

来源:环球时报都市生活   | 作者:任筱楠 | 2020/8/3 9:46:57

       明星大V、网红主播、关键意见领袖(KOL)等“红人”如今已经成为人们日常消费决策的重要参考,他们对消费市场带来的影响愈加受到关注,基于“红人”的商业模式也展现出更大的能量。近日,艾瑞与IMS天下秀联合发布了《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》(以下简称“报告”),报告对红人经济蓬勃发展的时代背景以及当下红人经济的商业模式进行了详细的介绍和分析,并对红人经济产业未来的发展趋势做出展望。
      新经济时代的红人经济
       报告中的数据显示,2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元,增长率为24.3%,预计2023年将超过6万亿。其中,随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高,未来将愈发成为关联产业中重要的组成部分。
       日前,中央网信办等十三部门发文支持新业态新模式健康发展,并就打造数字经济新优势进行了全面部署。其中明确提出鼓励发展新个体经济,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。而在近日人社部发布的《新职业在线学习平台发展报告》中,更是对这种新业态中的职业身份进行了定义,网红主播薇娅便以“互联网营销师”的职业身份出现在报告中。这份报告中显示,目前新职业“互联网营销师”的人才需求缺口约为1000万人,到2025年可达4000万人。由此可见,红人经济已经成为新经济时代的重要发展机会点,在为经济发展创造动能的同时也在不断创造着新的就业机会。而在一场场直播带货、一篇篇红人的好物分享的背后,这种新业态在不断促进消费的同时,也让很多“宝藏”国产品牌从默默无名走向网红爆款,如花西子、薛钟高等等,优质国货正在利用新模式、新场景去赢得市场,树立品牌。
       直播带货等新业态的火热,其实并非仅仅由“红人”的个人魅力所致,可以说每一场成功的网络直播带货都是一次成功的网络营销,这离不开MCN机构以及为这些网红经济生态服务的平台的精心策划。例如今年4月份罗永浩的首度跨界直播带货,累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,其中一个亮点是罗永浩给欧莱雅男士洁面产品直播带货,开播5分钟,该款产品便全面售罄。这背后便有A股首家红人新经济公司——IMS天下秀的参与和策划。不过,IMS天下秀所做的不仅仅是为产品提供社交全案营销,而是将目光放之整个产业链,为红人经济的生态赋能。
      构建红人经济新型基础设施服务商业生态
       如今随着红人经济的快速发展,越来越多的玩家参与到整个产业的上下游,这也对产业链的协同效率提出了更高的要求。在此背景下,红人经济新型基础设施服务商的价值尤为凸显,成为了整个红人经济产业的重要链接枢纽。
       作为国内较早进入进入新媒体营销行业的企业之一,IMS天下秀自成立以来,就围绕红人经济新型基础设施建设不断布局子品牌,为红人经济产业赋能。如今,IMS天下秀已经在B2B领域构建了一个稳定的“红人经济生态圈”,通过WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐和IMsocial四大平台,覆盖了从为中小企业提供红人营销投放工具、到为大型企业提供综合解决方案、再到为红人搭建价值评估体系,以及到为红人发展提供的成长孵化的红人经济全链路,一步步完成了红人经济商业模式基础设施的搭建。其中,作为一个面向红人、MCN 机构的自媒体创业加速器,IMsocial专注于为红人提供全平台完善的成长扶持服务,吸引了200多位不同领域的红人、150家优质MCN机构入驻。知名的视频博主“我是李雪琴啊”就是在这样全方位的赋能下找到自信和机会,成长为在全网拥有500多万粉丝的自媒体创作者。
       2020年,IMS天下秀借壳ST慧球完成上市,成为A股首家红人新经济企业。在《A股上市后,致投资者的一封信》中,IMS天下秀创始人及董事长李檬提到:红人经济的发展历程与每一家大型的互联网公司发展历程都相似,阿里巴巴和亚马逊早期专注发展B端业务,逐渐发展壮大以后不断扩大对C端的覆盖,搭建平台、构建生态,逐渐将上下游产业链吸纳进来,赋能更宏观的商业体系。IMS天下秀所在的红人经济领域也正在重复这个历程。下一步IMS天下秀将进一步承接粉丝经济的发展势能和商业红利,推动发展B2B2C业务。谈及愿景与目标,他表示,IMS天下秀致力于成为一家技术创新驱动型的新经济集团企业,构建起完备的粉丝经济时代新基建体系,促使整个商业生态融为一体,为经济转型升级注入新的创新动能。
      红人经济的趋势与未来
       报告也对未来红人经济的发展趋势进行了展望。报告认为,随着互联网服务形态的多元化、去中心的网络模型越来越清晰,红人经济商业模式也呈现出去中心化的趋势。围绕去中心化的商业模式,红人经济在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深,形成丰富多元的创新商业生态。当前,“红人经济+X”的商业畅想带来了新营销、新品牌、新职业、新场景、新交易等,随着红人经济的不断“出圈”,未来将出现更多的去中心化创新商业模式,为新经济的发展创造更多的动力和可能性。例如,IMS天下秀依托红人经济,从0到1打造网生品牌螺元元便是“红人经济+快消业”的典型实践。螺元元在推出后经过红人的赋能成为“网红爆款”。3款单品在3个月内销售额超100万,其中干捞款更是通过红人带货成为第一季度的明星产品。这一次成功的探索为“红人经济+新品牌”的商业模式发展带来了更多的想象力。
       报告还提到,5G、大数据、云计算、AI等技术将在推进红人经济基础设施建设上发挥作用,区块链也会为红人经济的发展注入动力。IMS天下秀正在依托新技术不断推动创新项目。例如,依托5G技术,IMS天下秀在武夷山搭建了直播基地,配套完整供应链,帮助当地茶农去商品库存、塑造茶叶品牌,打造未来新消费场景。

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