张翼:学霸“掌门”种桃李

来源:环球时报都市生活   | 作者:刘妍 | 2018/11/26 8:41:21

       乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲,除了最有名的一句“求知若渴,虚心若愚”,另外有一句同样令人印象深刻:“唯有未来回顾时,你才会明白点点滴滴是如何串在一起的;所以你得相信,你现在所体会的东西,将来多少会一一串连。”从K12在线一对一教育领军者——掌门1对1的“掌门”张翼身上,我看到的就是如此。学霸出身、名校风气、工科背景、金融思维,点点滴滴的总和,成就了眼前这个行为成熟而锐气仍存的85后总裁。
      学霸创业早立志
       如今介绍张翼,大都从他上海交通大学的学霸背景说起。但其实张翼从小到大的履历都十分漂亮:初中考入汕头市重点“飞厦中学”,高中就读于广东省重点“汕头金山中学”,高考时是市理科状元,考进交大电子信息与电气工程学院4年后,以综合成绩第一名的优异表现保送交大高级金融学院。
       张翼开始创业,就是在他刚上大学的那一年。2009年,在那个高考生可以恣意狂欢的3个月暑假里,张翼一边带了3个高中生,辅导他们自己所擅长的数学和物理,一边参与名校状元在各中学的经验分享公益讲座。当了十几年学生,突然摇身一变成了授业解惑的小老师,张翼发现了一种新的乐趣:让别人听明白,不仅是一种挑战,而且很有意义。大一开学后,来到新环境、进入新阶段的张翼并没有把这个念头抛之脑后。寒假时,他找到飞厦、金中的校友余腾创办了“掌门教育”,联合了20多个广东当地学霸做兼职老师,租场地办起了辅导班。虽然还是大学生,但刚刚走过高中阶段,又有优异高考成绩做背书的状元班子很令人信服。学霸老师倾囊相授,不仅针对课内科目教学,还做自主招生培训。
       本科4年,也是掌门教育成长的4年。到2013年,掌门教育已经先后在汕头、深圳、合肥、温州落地生根。张翼说,走出广东,是必须要迈出的一步。“要做就要做出影响力,但首先,我们需要通过异地扩张来验证这条路到底能不能走。”这试验性的一步,让张翼敏感地意识到线下教育扩张模式太重,在品控上力不从心。“做线下最要紧的是校长,从教研、师资管理到营销、服务,如果校长不够‘牛’是做不下来的。但强到一定程度,他要么被挖走,要么出走另起炉灶。”
       张翼发现,核心人员的频繁更换在业内已经成为通病,各大线下教育机构为此屡出奇招,有的开出高薪留住校长,有的实行校长轮岗制,但仍然无法避免“人才出走”,直接后果就是教学质量不稳定、教学内容难以沉淀。面对这个难以解决的问题,张翼随即决定及时止损,调转方向。“现在再看,线下模式是分散的,扩张非常困难,但线上就很集中。”
       读研期间,张翼在多家风险投资机构实习,吸取他人经验的同时,也对多种教育模式进行了深入的观察。最终在同业纷纷涌向O2O时,确定了“一对一”的商业思路。站在2018年的视角回望,这个决策相当明智。据芥末堆发布的《2018教育行业蓝皮书》显示,2018年上半年,在线一对一辅导领域获投资金仅次于作业平台,金额达到4.05亿元;在获投超过5200万元的企业中,在线一对一占到一半。
       尽管张翼进行了合理的实验分析,但创业的前途毕竟不能靠实验精确地测算出4年后的光景。彼时,刚刚得到青松基金天使轮融资的“掌门教育”正借助互联网重生为“掌门1对1”,也正是这时,还在高金学院读研的张翼收到了麦肯锡的录用通知。决定从高金学院退学、放弃就职麦肯锡,从家人到老师,几乎没有人站在支持的一方。
       但张翼想得很通彻,他看到互联网公司的大浪淘沙,深知创业必须争分夺秒。“一个行业越复杂,淘汰就会越快,头部和第二名的差距也会越大。”向来位于金字塔顶尖的张翼,自然不甘于做第二,到了互联网教育行业依旧如此。
       2014年至2017年期间,张翼创办的掌门1对1连获6轮融资,先后获得顺为资本、达晨创投、华兴新经济基金、Star VC、华平投资和元生资本等雄厚资本数十亿融资,如今注册学员数量已超1000万,遍布全国600多个省市县,成为K12在线1对1领域当之无愧的领头羊。今年,张翼上榜《胡润30×30创业领袖》,不仅是对他近年来在教育领域一系列成果的肯定,更是对掌门1对1深耕个性化教学,致力于推进不同地区教育均衡发展的认可。
      素质教育改写传统赛道
       教育行业赛道众多,K12无疑是历史最久、市场规模最大、需求也最为刚性的一个。课外学科尚有足够大的空间让教育者跳出条条框框,提出更新的理念,K12教育的课内属性则为这一赛道限定了路线,必须与教育政策契合。自新高考改革实施推进以来,朝着综合素质教育转变的趋势已经明确。在语数外三大基础教育学科中,英语学科受重视程度高,市场开发早,已经是一片红海;部编版语文教材在全国范围内相继落地,语文学科在高考中的区分度提高;奥数相关竞赛被叫停,数学培训开始向思维训练方面侧重。
       政策引导、家长观念的变化等一系列内外因素,促使K12行业从应试升学转向素质教育。掌门1对1也在今年宣布成立在线素质教育研究院,为学生提供包括音乐教育在内的一系列素质类提升课程。
       事实上,从最初做家教、线下办班开始,这一步就已显出端倪。“这不止涉及到把知识点补起来,关键在于很多基础的‘水电煤’学生自己没有搭建好。”张翼认为,最理想的效果需要长期铺设扎实基础才能达成,仅靠短期突击,提升是有限的。从线下教育到线上教育,他的观念也在改变, “就像‘一朵云推动另一朵云’,授人以渔并不是终点,最根本的是要让学生改变学习态度,培养终身学习的能力,最终实现整个人的改变,单靠学科辅导是做不到的。”
       张翼强调教育的“温度”,一方面是素质教育,另一方面则是要将线上教育的结果导向与服务提升结合起来。在11月14日举行的GET2018教育科技大会上,他将两者分别比作追求治疗效果的“医院”和享受服务过程的“按摩院”。张翼解释,“按摩院”并不一定能像“医院”那样解决疾病,但人们仍然愿意付费,因为消费者追求的不是效果,而是服务本身。“一对一机构的终点就是千人千面。”
       对教育“温度”的探索与张翼的个人经历不无关联。尽管专业是理工科,但他自称骨子里还是一个文艺派。创业艰辛,但仍然不时写写随笔,哪怕每天凌晨一两点上床,也会在睡前抽出时间看上半小时书。不光自己看,他还鼓励员工看书,在公司里办读书会。今年10月,掌门1对1联合《钱江晚报》发起了全国中学生议论文大赛。在张翼看来,撰文读书得来的人文情怀,是身为教育从业者不可或缺的品质。因此,在招聘教师时,除了要求学业出色、有所专攻外,他格外看中求职者的情商和对教学方法的理解。
      “技术爬坡,产品下沉”
       自2017年国务院下发的《新一代人工智能发展规划》提出利用智能技术建立以学习者为中心的教育环境,推动人工智能在教学的全流程应用以来,“AI+教育”便成为教育升级的重要突破点,各类拍照搜题、自适应学习、课堂管理等AI教育产品层出不穷。张翼在GET2018教育科技大会上谈到,以智能化为标签的教育3.0时代在信息化、个性化的基础上更进一层,包括全智能化测评、全智能化推送、语音分析,借此可以明确判断出学生对知识点的掌握情况。
       张翼介绍,掌门1对1在人工智能方面投入达到亿级,其“在线教育3.0-AI平台”通过人脸识别、视频识别等技术,可以甄别每节课的效果、每个老师的教学水平,以及每个学生的学习情况,让学生匹配到最适合的老师,通过AI生成量身定制的课件和题库。张翼坦言,对于重服务、人力成本高的教育行业来说,应用AI替换掉的是部分简单重复的劳动,本质上是帮助提高或者监控教学质量,减轻老师的负担。
       “AI背后最大的差距不是技术,技术带来的差距只存在于蛮荒时代,根本还是落在数据的问题上。”张翼认为,用户数据的海量积累是AI应用的基石,现阶段AI与教育的结合普遍面临着雷声大雨点小的尴尬,症结就在于中小机构数据积累相对薄弱。目前,掌门1对1在K12在线1对1市场市占率超过70%,日常续费率超过87%,数据量足够庞大,但仍然至少需要1到2年调教磨合,才能使AI工作的效果比肩真人。“训练AI的过程永无止境,AI只会越来越好。”
       张翼将过去几年掌门1对1的发展总结为8个字:“技术爬坡、产品下沉”。技术创新既是机遇也是挑战。从线下转战线上时,张翼深知在相当长的一段时间内,多数家长还是更信任线下教育,选择1对1模式也有这方面的考虑。张翼坦言,在线教育行业早期,1对1最能出效果,而且和线下教育体验差距最小,容易让人接受,但在线教育在品控和师资上的优势无可比拟。他坚信,通过利用信息技术服务不同地域的学生,才是公平而智能的教育。
       从最初做在线教育到现在,张翼惊叹于全国范围内基础设施的日渐完善。今年,掌门1对1启动“掌门灯塔计划”,携手多家公益基金会和高校开展系列互联网教育公益活动,为偏远地区引入优质教育资源。在走访河南、甘肃等地的扶贫地区期间,张翼发现多数学校已经可以提供多媒体教学,基础设备需求逐渐得到满足,但捐助设备并不能改变优质教育资源的匮乏,现在真正需要的是“捐老师”。“教育如果只为一二线城市学生服务等于白做。”在布局全国时,张翼首先选择了二三线城市,未来也将致力于在四五线城市进行推进。
       张翼自觉这份事业获益良多:“我们这代人比较自我随意,但做教育时会觉得要多一些坚持,更多地考虑责任和担当。”

张蓝心:“铁女子”的..

   
环球旅游周刊电子报
点击查看

>>更多

张蓝心:“铁女子”的阳光

张蓝心,曾效力于国家队10余年,于2004年获得跆拳道全国冠军。退役后被成龙发掘,在电影《十二生肖》中担任主要演员,进入观众视线。而后,她出演电影《绝地逃亡》《铁道飞虎》等,参演综艺《真正男子汉》《勇敢的世界》等,被定位为“功夫女星”。但在这次采访

>>更多

个性化体验令加拿大“血肉

2018“中加旅游年”是中加两国旅游业收获颇丰的一年。来自加拿大旅游局的资料显示,这一年,赴加旅游的游客人数稳步上升,仅2018年前半年,加拿大便接待了来自全球的近860万游客,其中,来自中国的游客超过30万,与去年同比增长9.1%。加拿大旅游局亚太区总经理

地产
>>更多

城市蝶变力与新,融合中探

2018年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年,是中国改革开放的第40周年。
这40年是中国高速发展的黄金周期,中国的城市化建设举世瞩目。北京大学新结构经济学研究院院长林毅夫表示,改革开放40年间,我国经济从很低的水平发展到总量跃居世界第二、贸易总额

>>更多 >>更多

汇聚“最强大脑”,培育A

纵观人类文明史,每一次重大技术革命的都将带来社会生产力的全面跨越。从蒸汽时代到电力时代,历次工业革命的进程都证明了这一点。当技术发展一旦跨越某个临界点,就会吸引大规模的投资需求,整个社会资源也会向新技术领域倾斜,最终引发全新的消费需求。

About Us Copyright © 2011 版权所有引用敬请注明环球旅游  京ICP证11001615