领英:释放数据力量“赢”接中企出海

来源:环球时报都市生活   | 作者: | 2018/11/6 10:28:10

       随着中国经济的转型升级,中国企业“走出去”的步伐愈发加快。2016年通常被认为是中国企业出海的元年,过去中国企业出海,优势主要是依靠“made in China”低成本的产品或者做OEM代工。但近年来,中国人力成本逐年提高,依靠低廉成本进军海外市场的价格优势早已不在,而且在缺少自有品牌的情况下,中国企业利润率很难与国际同等产品相竞争。来自全球领先的职场社交平台LinkedIn(领英)的专家指出,出海2.0时代,企业应最大化释放数据的力量,以数据驱动洞察,在品牌建设、人力资源储备等核心资产积累上,善用深度学习与大数据技术的优势激活企业潜能,提高国际竞争力。
      出海营销模式升级,中国品牌如何制胜出海2.0时代?
       近几年来,中国企业多通过海外并购快速扩展海外业务。“但在海外并购时,他们发现提升品牌国际认知度是影响企业海外并购成功与否的重要因素,塑造国际化品牌成为企业出海的关键点。通过我们最近对中国企业出海的研究发现,当前中国企业出海战略的三大主要目标是拓展海外业务机会进而创造营收,提升品牌国际知名度,寻找海外业务合作伙伴来提升产业链话语权。与过去相比,中国企业越来越多地认识到‘走出去’不仅仅是简单的拥有海外客户,产生企业效益。要真正成为国际舞台的主导者,中国企业必须拥有自主品牌、自有技术以及领域内的产业链话语权。”领英大中华区广告营销业务总经理蔡晓丹在领英“ConnectIn 2019”年度盛典上如是说。
       领英调研显示,虽然中国企业进军海外市场的时间普遍较短,但82%的B2B出海企业认为“在海外进行品牌的塑造尤为重要”。“在瞬息万变的经济环境下,只有及时洞悉全球商业趋势,充分把握海外消费者的行为习惯、兴趣爱好等关键营销信息,才能更好地制定品牌营销策略,并让品牌所传递的信息在当地消费者心中留存。”蔡晓丹补充道。
       如何获取海外市场消费者的关键信息,更好地制定营销策略?真实的数据以及基于数据进行的下沉分析及沉淀,将为企业获得独具价值的洞察,进而为企业决策提供以数据为背景的支持。蓝瀚互动总经理李姣认为,营销领域非常看重数据,大数据让营销更聪明,依靠真实的大数据,营销才能更精准,更个性化。同时,她表示:“‘内容为王’在出海营销领域绝对没错,现在越来越多的公司选择通过内容营销来做品牌传播。好的内容可以抓住目标用户,还能加强用户与品牌之间的关系,推动他们与产品深入互动,从而提升品牌信任度及认同感。”
       在企业市场有十年以上实战经验的内容营销专家周小丹(领英中国)也认为,内容营销可以助力中国企业更好出海。“内容营销可以塑造企业在其领域内的思想领导力,传递品牌价值,最终为我们的企业业务目标服务。在一个纯净的社交环境中,广告主往往可以事半功倍地传递真正有品牌价值的内容。”
       大数据洞察如何改变人才决策,帮助中国企业走出去?
       中国企业在人工智能、电动汽车、金融科技等新兴领域已经初露峥嵘,甚至具备弯道超车的机会。这也加速了中国企业“出海抢人”的步伐,如何吸引、保留和激活海外顶尖人才,机遇与挑战同在。在企业运营中的重要核心因素——人才,已经毫无争议的成为企业竞争的最核心资产,企业人才所具备的技能,也成为企业决胜竞争的关键。在领英的一项调查中显示,尽管全球90%的人才都对于新机会呈开放态度,但有65%以上的企业管理者面临人才短缺所带来的问题。
       面对瞬息万变、高度竞争的全球人才市场,如何做出优质的人才决策?领英中国解决方案及服务负责人王欢表示,这需要我们通过大量的分析、数据信息的收集,寻求更深入的答案。在去年,领英提出了“人才智能”这一理念,助力企业将人才变为核心优势。不再仅仅知道谁做了什么或者谁住在哪里,而是统观行业、地区和企业的人才特征和变化趋势等信息,从而获得具有前瞻性的洞察来帮助管理者决策,这对需要出海拓展业务、征召人才的企业尤为重要。
       人工智能(AI)渗透各行各业,将数据转化为洞察,引发产业变革,在人力资源领域,数据同样改变了赛道,过去依赖直觉的方式转变为直觉加洞察,即人才智能(TI),利用数据与洞察再造和改进人才决策。人才智能让招聘成为一种更具战略高度的工作,能够帮助企业提升招聘的效率和智能化程度,也更能结合客观分析和主观洞察赢得人才。
       领英大数据洞察能够帮助中国企业根据自己的需求获取实时数据,并转化为人才库和公司趋势洞察。具体来说,它可以帮助解决五类场景,从人才招聘策略、员工队伍规划、市场竞争情报,到雇主品牌策略、公司选址决策,涵盖人才决策全流程,最终达到优化征才决策、创造竞争优势,从而提升人力决策者和人力资源团队在企业中的战略角色。

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