张宝全:红树林迎来全新商业变革

来源:环球时报精致生活   | 作者:李霏霏 | 2018/9/17 16:08:39

       在中国房地产“野蛮生长”的黄金十年里突围而出的“红树林”,是中国最早地产转型旅游的先驱代表。它背后的掌舵者张宝全经历了地产市场关系游戏到资本游戏的转变,开创了独一无二的“红树林”度假商业模式。人们从他一个又一个的“红树林”作品中,看到商人的犀利与冒险,也看到了艺术家的灵感与情思。
       无论是做房地产、度假综合体,还是电影,张宝全的每一个作品、每一次创新都与时代机遇密不可分。他从未停止自己在商业模式上创新的脚步。随着近日推出的“猫喂猫MVM云平台”上线,V 客会和新零售正式启动,红树林品牌迎来了“空地一体化“的根本性改变。我们之所以认为红树林的一次次创新具有引领式意义,不仅在于它所营造的非传统意义上的“商业空间”“生活空间”“1+X度假生活方式”取得了阶段性的成果,更在于我们从中国旅游度假市场正迎来的一场全新浪潮中,看到了它所带来的领先式的思考。

      海南,梦开始的地方

       如今红树林在全国南北共4座的格局是从海南开始的。那也是张宝全找到精神独立的地方。
       1992年张宝全初到亚龙湾的场景就和后来拔地而起的几座红树林所展现出的气质一样,颇具奇幻色彩。“我记得当时行船至万宁,水面清可见到海参、螃蟹,好几个人干脆下水去抓,这个场景如今早已看不到了。不说做梦吧,但真的出乎我的想象,那是童话般的世界。任何一样东西都能触发你的想象,海草以及仿佛京剧演员装扮的海水狮子鱼。”当时的张宝全激动地心想自己是不是发现了新物种。
       彼时因为在北京做了苹果社区、今典花园等叫好又叫座的住宅产品,张宝全走向财务自由,同时,他开始意识到精神的独立,这代表了当时中国相当一部分先富起来的企业家的状态。而刚下海不久的张宝全甚至还带着点文人思想。和后来的青岛红树林、三亚湾红树林清晰的拿地规划不同,张宝全拿下亚龙湾的那幅地块更多是一种感觉。1992年时他想到的还只是如果能在亚龙湾拥有一间咖啡馆或小店,就是最美人生了。直到2002年再去,正在游泳的他突然闪过一个念头:干嘛不在这儿做个酒店?

      做了十年“电影“,终于等来了这个时代

       8月17日,青岛的1+X红树林影城正式开业,这是真正意义上的“第三代影院”。看电影、吃饭、过生日、唱K、玩游戏、看演出,甚至开会都可以在里面实现。而年底,三亚湾红树林也将迎来66个影厅的全部问世。这不仅突破了全球影院现有的影厅数量,更是张宝全十年“电影梦”的一个实现。
       很多人不知道至今张宝全的今典集团还“固守”在他的第一个地产项目——北京今典花园那个最原始的办公楼里,他做的那个7.6米高、占地5000平米的电影监控平台也在这栋楼里,还有东南角的一座小白楼,那是他做的电信干网基站,“不要看这里不显眼,我们可是在网络的高速公路上。”其实早在2000年,张宝全就有一个目标:依托传统地产优势向信息文化产业转型。从最大的硬件系统到平台系统,他早在那时就坚定认为数字放映是解决中国电影所有问题的办法,也是中国电影最终超过美国成为全球最大电影市场和电影交易的途径。“数字放映时代,技术给予了影院空间更大的自由度,不管你在哪里,农村还是城市,大厅还是小厅,时间空间它都可以打破。”张宝全将这样的判断放到了红树林中,一做就是十年。
       几天前,张宝全和美国数字放映设备的“老大”科视有过一个交流。科视的老板感叹如今的电影院和年轻人越走越远,张宝全则对他说了这样一番话,“今天的生活已经很鲜活了,电影要和年轻人的生活挨得更近才行。而电影院也不再是传统的观影空间,而应该是电影生活方式、休闲娱乐体验的地方。”
      “我做了十年,就是为这个时代做的。”

      从“苹果社区”到“红树林”,背水一战的押注
       “红树林是第二次创业。第一次创业时尽管也很难,但是负担并不重。而做生活方式,这个消费是非常复杂的,它和人的感觉、生活产生关联,你就要做无数的细节,都做成你想要的样子,所以第二次创业更辛苦。”张宝全说。
       实际上,早年间张宝全在北京做的苹果社区可谓风靡一时,住宅+院街+艺术廊的模式让这里至今都是北京文青们的朝拜圣地。它的户型设计堪称项目精髓,据说当时最受追捧的小户型二代的产品图纸,张宝全画了76稿。“所谓‘二代’就是一个模糊空间,可以自由分割,自由组合,所有的墙都可以拆掉。”家是可以变的,这在张宝全早期的住宅产品中已经实现了。
       张宝全曾非常认真地考虑过将苹果社区的模式作为集团今后的主要发展模式。那时已经有多方和他接洽,希望他去做城市里的休闲中心。不过这个想法在2007年的三亚,他准备海棠湾七星红树林的招投标时开始有所动摇,那时他隐约觉得“能连锁、能交换”才是未来。
       而加速他转型的还有一件事,在给无锡做新城规划咨询时,他做了一个“东方水城—中国无锡”的旅游规划方案。“中国改革开放前30年以硬性经济为主体的时候,华东包括像无锡在制造业方面表现突出。但是我认为后30年的发展一定是软性经济,比如旅游文化,像人文资源与自然资源颇佳的无锡,是时候考虑转型了。”至今谈起这段经历,张宝全仍然感慨良多,很大程度上是因为他将自己对旅游度假的很多想法在无锡做了第一次尝试。在这之后,现金流充足的张宝全又为三亚湾红树林那块三亚1992年后出让的最大一块土地,交上了2个亿的定金。2009年,张宝全决定彻底诀别房地产,放弃在当时已经被业界非常看好的苹果社区模式,转型做度假产品。“住宅和酒店不可能都做,如果说未来应该有个什么样的产品,我觉得是红树林。”当然,在当时开发商对住宅领域一哄而上,鲜有转型文旅的时代,张宝全的决定多少有点背水一战的意味。
       “假设说09年到现在继续做住宅,我觉得应该会很厉害,也应该会比做红树林轻松。但我不后悔。无论从建筑空间的研究,还是建筑与自然、与人的关系,红树林是集大成者,它把我所有对于这些的想法全部装进去,就像一部电影。它的设计和模式是未来的趋势,是一个针对中国度假时代到来、商业和酒店提升过程中的一个探索性的产品。”张宝全说道。
       许多人评价说,红树林的产品上有张宝全作为艺术家的细腻和商人的敏锐。“红树林是我的所有经历的结果,我所拥有的、了解的、熟悉的,都在红树林里面。通过它了解我,一点不为过。” 的确,地产界的关系游戏和资本游戏从来都不是张宝全擅长的,他更关注产品本身。
       某种程度来说,文化艺术出身的张宝全至今在商业的混战中,依然坚持关注人们精神生存的状态与载体,这让他对未来性的趋势更加敏感。“当然最重要的就是能把这种趋势变成一个模式。在模式中有产品来支撑,比如做红树林,这个产品让我现在到哪里都受到尊重。”

      “红树林”属于未来

       如果说亚龙湾让张宝全看到了“诗和远方”,无锡东方水城的规划让他理清了做度假产品的思路,那么当中国迈入生活方式消费时代,则让他真正开始研究度假目的地的商业模式。“真的要把一件事情做大容易,做好难。对趋势的把控是模糊的、宏观的,你知道方向,但最重要的是要有商业模式和产品,否则不可能支撑明天。度假时代到来,消费者并不是要一个房子睡觉,他们要自己寻找度假生活。那么随之,我们提供的度假产品也要模式超前。”
       当年确认海南国际旅游岛的定位,正值三亚湾红树林所有设计方案完结。彼时这个项目还有30%的住宅业态,张宝全当即决定方案停调半年,他将项目规划大改,也是那时,坚定了做度假目的地的决心,并开始布局三亚湾红树林与青岛红树林一南一北两个度假航母——张宝全想要拥有“远程作战”的能力。由于体量巨大,这两个项目的运营过程中遇到了很多问题。为此,变成金融机构还是金融产品?张宝全选择了后者。所以有了后来的“馅饼侠”、今年的V客会、猫喂猫MVM云平台。“空地一体化,把分时度假做到最大程度,这是我们一个根本性的改变。”
       红树林的最新信号是要做新零售。张宝全认为,红树林来自全国各地的度假客、现代文化娱乐体验的集中、从传统卖货场景转型的生活场景,组成了“人、货、场”。他希望将商品以贴牌的方式导入红树林的场景中售卖,同时将自己的中高消费者导入电商平台,与生产方资源共赢。刚推出的“猫喂猫MVM云平台”便是其新零售平台和“空中共享酒店”的合二为一。“接下来的厦门红树林,将是我们红树林最新模式的集合呈现。”张宝全告诉我。
       空中共享酒店是“猫喂猫MVM云平台”的另一着力点。作为“一价全包”度假服务OTA,猫喂猫MVM云平台深度发掘全域吃喝玩乐旅游资源,并开放共享,所有加盟酒店、民宿均可进入“空中酒店”自选组合,形成一价全包度假菜单,同时还能自动拥有平台赋予的未来酒店智能服务系统,实现自动导航、呼叫管家、呼叫无人机、呼叫机器人,以及自助入住/退房等智能服务。
       发展至此,红树林俨然成为了一个大的文化生态系统,彼此互相促进。它塑造的是一种新的生活方式,包括新的消费方式和新的供应方式。如果说体验资源代表了当今的消费形态,那么红树林中的1+X第三代影城,则是影音娱乐时代,人们精神生活与日常生活的关联。张宝全告诉我,1+X影城最赚钱的已经不是电影票,而是跟电影有关的“生活”。
       如果说中国初期阶段的度假生活是温饱时代的“有地方住”,那么当进阶到精神文化消费的时候,人们更需要的度假体验或许是“在现实中感觉到诗和远方”。在介绍红树林时,张宝全常说的一句话是:任何卖单一物品、单一IP的,都不叫生活方式。红树林所卖的生活方式是脱离现实的度假体验。“它的本质是度假产业、文化产业,现在看起来可能有些曲高和寡,但我觉得大家慢慢看吧!”
       张宝全让我们看到,实际上在今天,一个企业家已经不只要具备单向制造的能力,而是要有整合资源的能力,更是塑造新的生产方式和生活方式的能力,并且将其跟人们的生活融合起来。
       如今红树林品牌在全国已规划18座。张宝全每年仍在思考新的内容。“若下一步有资本进入,红树林可能就迅速走到境外。当然,我们也会慢慢过渡到轻重并举,并逐步以轻资产为主。”张宝全表示。
      “红树林是棵大树,它的生长需要时间,但一旦开花结果,就会年年开花结果。我会跟着它慢慢经历这个过程。它最大的不同,是能把未来的趋势实现,尽管现在可能还没有完全到达,但所有人都觉得好像我每一步都没走错。这个已经很难了。”

 

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