在线留学语培“头部玩家”沪江网校模式为何不可复制?

来源:环球时报环球旅游   | 作者:思源 | 2018/5/29 13:39:54

  在经历20多年跌宕起伏之后,原本归属于线下各地诸侯掌控的留学市场,开始遭遇互联网+的无情挑战。表面上看,虽然喊了许多年的互联网+并未对线下各地大佬造成伤筋动骨,但日渐迅猛的趋势,让整个行业开始从安逸的“小农时代”加速进入火药味渐浓的“诸侯争战时代”。
  迫于形势,包含新东方、沪江网校、小站教育等一大批新老玩家争相加码互联网+留学语言培训(以下简称语培)赛道,其中新东方是线下留学市场的大哥大,沪江网校是中国最早一批专门做在线留学语培的互联网学习代表,而小站网则是互联网+留学语培时代下的后起之秀。三股势力的不断碰撞和交割,让中国整个留学产业链市场充满了更多变数。
  新时代的留学语培市场特点:小赛道,大市场
  从1984年,我国全面放开自费留学政策后,留学人数激增,1978年至2015年里,我国累计出国留学人数404.21万,年均增长率19.06%,21世纪的头十年间出国留学人数复合增速更是超过21.3%。尽管目前出国留学行业已进入相对低速增长的阶段,但行业整体稳定向好。
  2018年,是中国加入 WTO 的第十七个年头,随着全球化程度的日益加深和中国经济的持续发展,出国留学已经成为越来越多学生和家长们的选择。
  据教育部网站消息,2017年,我国出国留学人数首次突破60万大关,达60.84万人,持续保持世界最大留学生生源国地位。其中,自费留学共54.13万人,占出国留学总人数的88.97%,自费留学人数已经占据大头。
  出国留学人数和自费出国留学人数的双双增长,带来了出国留学语培市场的巨大想象空间。根据中国教育在线发布的《2014年出国留学趋势报告》,目前中国留学行业产业规模约达2000亿元,其中,留学中介服务+语言培训的市场规模大约将达到300亿元。
  互联网+留学语培渐热,  行业进入拐点
  需求端的不断增长,对供应端也带来了连锁反应。统计显示,为进一步扩大出国留学语培市场份额,经过2008-2015时期旷日持久的跑马圈地,传统留学机构数量大大减少。2014年增速下坠之后,各地留学机构互相攻伐,争夺不断。2015年走到顶峰,金(吉利)前跻身寡头之列,又有启(德)、新(东方)、天(道)、澳(际)、啄(木鸟),战国七雄的格局正式形成。
  近几年,随着互联网+对线下市场的不断渗透,传统留学语培机构开始遭受来自互联网的巨大冲击。互联网特有的“行为数据化”、“资源广覆盖”、“无时间、空间限制”等优势极具吸引力。留学语培搭上“互联网+”,正成为留学行业亮丽的新景象。
  沪江网校大学生五大学院的总负责人张力威称,“互联网+留学语培不仅可以帮助传统留学平台做到教学过程的数据化和可视化,还能实现国内外优质教师资源的低成本整合,另外也可以快速打破线下市场在地域和时间方面的局限,实现更大出国留学语培市场的开拓”。
  在互联网+留学语培的浪潮席卷下,越来越多的线下机构开始主动出击,大力布局线上留学语培市场。借助“互联网+”的形式,出国留学语培市场先后出现了诸如学为贵、小站教育等一批新型玩家。随着互联网+教育的浪潮一浪高过一浪,互联网+留学语培正走俏,通过互联网以及大数据等技术,改变传统的留学语培业务模式的尝试层出不断,2018年,出国留学语培的拐点,或许将会出现。
  “经过近几年整个市场教育的不断深入,现在大约有10%-15%的出国留学人群会选择在线语言培训学习,预计到2020年左右,这一比例有望达到20%左右”。沪江网校大学生五大学院的总负责人张力威表示,从整个市场盘子来看,目前线下仍然是出国留学语培的主战场,占据了90%的市场份额,虽然目前线上市场份额占比只有10%,但互联网+留学语培后半程发展潜力不可低估。
  留学语培大浪淘沙后,沪江网校持续稳坐“头部玩家”座椅
  我们发现,之所以互联网+留学语培市场被各大新老玩家看好,主要还是因为出国留学人群生活习惯的改变以及互联网特有的“无地域、时间限制、广覆盖”特性而决定。
  经过近5年的快速发展,在线留学语培市场头部玩家现已基本确定,其中除了沪江网校之外,新东方在线和小站教育两大平台也别具特色。
  成立于2009年的沪江网校,现在已累计上线覆盖英日法韩西德泰等12国外语及留学、考研、职场、中小幼等多领域海量优质课程内容。
  其中在在线留学语培市场,沪江网校具有3大特色:在班级设置上,沪江网校在行业中首度提出“首培”、“刷分班级”模式。这两个班级基于沪江自主研发的智能教育系统——Uni智能学习课程应用,可以充分满足学生的“千人千面”可定制化学习解决方案服务;在上课形式上,区别于无互动的录播课、高成本的1对1模式,沪江网校提供让老师和学生上课过程可互动的录播课件课和直播课;在服务方面,沪江网校在行业中首创“专业助教24小时内答疑”快速服务响应机制,让学员的问题永远不过夜。另外,在独家教材方面,截至目前,沪江网校已整合诸如剑桥初版的Unlock系列教程、圣智学习出版 WE等知名版权机构的优质教材,以此保障每个学员的学习不再凭感觉。
  和新东方在线相比,沪江网校更擅长互联网打法,对用户了解更深入,且能够快速反应,通过快速结合新科技、新应用为用户带来区别于线下的不一样的丰富教学解决方案。
  另外,新东方在线,是新东方在2005年正式发力线上的重要布局,目前,也是新东方四大驱动业务之一。
  新东方在线主要定位于作为辅助工具,配合线下课堂进行混合式学习支持,以此帮助学生巩固学习知识点。上线后,整个平台开始在留学产品和服务模式上大力投入。截至目前,新东方在线已经上线托福、SAT、GRE、GMAT,以及雅思留学和雅思移民等科目语言培训课程,大部分均为录播课,全部课程滚动开班,老师不固定。
  新东方在线坐拥品牌、名师、线下渠道及资金等多重优势,但受限线上线下如何联动模式尚在摸索中,故线上暂未全面发力,这对于其他平台是重要窗口期。
  此外,诞生于2011年的小站教育,最早是以工具 + 论坛起家,主要针对的是 TOEFL 考试。与其他数字平台相似,主要提供TPO工具,考位资讯、资料库以及机经服务。凭借着体验良好的工具和机经预测,积累了大量的用户。迎着在线教育的浪潮,2013年下半年开始 TPO 小站谋求转型,进军在线教育,同时也在拓展他们在出国考试这块的产品线,目前已经拓展到雅思、SAT、GRE、GMAT等科目课程服务。
  和新东方在线、沪江网校相比,小站教育虽然起步晚,但庆幸整个市场格局尚未完全稳定,还有一定的机会和空间,且通过一些精准营销手段,目前已在大学生群体中获得了一定的知名度。
  站在行业来看,互联网+留学语培不仅彻底改变了线下留学语培玩法,也让整个行业在提高教学效果和教学质量上(教学过程可数据化)迈进了一大步,未来随着沪江网校在人工智能+教育的应用越来越深入,沪江网校在出国留学语培市场的“头部效应”也将会越来越强。(思 源)

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