T型格局下OPPO全方位布局

来源:环球时报都市生活   | 作者:曹鹏 | 2018/1/10 17:54:23

       全球知名市场研究公司GFK的报告显示,2016年下半年,中国手机市场资源就已快速集中,由原来的“倒三角”演变为“T”型格局。排名前五的手机厂商市场占有率超过整体的80%。市场的成熟加上资源高度集中,使得市场活力大幅减弱。而2017年中国智能手机市场也确实遇冷。GFK曾指出,无论是大品牌还是小品牌,想要打破目前局面,必须引入差异化“新”思维,破除市场禁锢。
      T型格局下的求变
  虽然2017年中国智能手机市场遇冷,但根据前三季度手机厂商的表现,头部品牌华为、OPPO、vivo、小米四大厂商依旧取得了同比的正向增长,开启了逆势上扬趋势。而四家厂商能取得如此成就,与他们的2017战略布局的变化不无关系。
       华为创始人兼总裁任正非曾表示,在不断突破价格天花板之后,华为手机正在重拾对低端机市场的重视。据第一手机界研究院发布的2017年11月中国千元机品牌销量TOP 20榜单显示,华为位列第一。
       以年轻人为目标用户的OPPO,在这一年则稳扎稳打,以用户需求为核心,不断进行产品升级,并在2017年实施全方位战略配称,以精品策略为核心,不断进行技术创新,并对品牌进行升级、提升品牌溢价能力,加速开拓海外市场。
  IDC第一季度到第三季度报告显示,OPPO在稳居全球前五的同时保持较高增长速度。Counterpoint数据显示,2017年第一季度到第三季度,OPPO在国内市场份额持续上升。在T型市场格局及市场遇冷的情况下,OPPO依然能在全球获平稳增长,并在国内市场份额上获得提升,表明OPPO全方位战略的成功。
以用户需求为核心的精品策略
  相较于华为的多系列子品牌及小米的多品类,OPPO的精品策略主打单一产品系列的经营策略在国产手机中显得有些格格不入。单一产品虽然能够保证集中资源去打造产品,但是也存在对市场需求把握不精准导致产品不受市场欢迎、企业面临风险的可能。所以相较于对产品的打磨,对市场需求的精准把握成为了精品策略的先决条件。
       OPPO始终认为只有全方位地创造出色体验,不断满足甚至超越用户期待,并最终经得起用户和市场考验的产品,才是精品。近年来OPPO在产品研发与迭代中,始终专注于拍照、闪充、外观这三个年轻人最关心的领域,集中研发、生产、营销、渠道等资源,以每年2款的节奏打造精品。
  2017年,伴随着“王者荣耀”等手游的兴起,用户对于手机的游戏需求提升,甚至有用户把游戏性能作为购机的最重要条件。OPPO联合王者荣耀、高通三方进行联合优化,共同开发了“智能场景识别”和“多核多线程”技术。当用户在玩游戏时,系统可以为游戏调动更多CPU和内存资源,优先确保游戏画面的流畅性,让R11及R11s成为目前王者荣耀表现最好的安卓手机。这也是首次打开了手机厂商、平台厂商、游戏厂商合作的窗户,相信这种模式会在更多手机厂商中普及。
      以技术创新构建企业可持续发展
  创新是手机企业的生命力,诺基亚、黑莓、摩托罗拉等手机巨头的陨落都表明了科技创新对于企业发展的重要性,国产手机近些年也纷纷发力科技创新,并成功摆脱了“山寨机”的称号。
  以OPPO为例,2015年企业发明专利申请受理量为3338件,2016年提升到3778件。截止到2017年12月份,OPPO在国内的专利申请公开和授权数量已经达到15945件,专利数量持续增长。
  目前OPPO还在美国、日本等高新科技前沿地带成立了六大研发中心,积极布局AI、5G等前沿技术。其在2016年就尝试将AI技术引入到手机摄影中,在R9s上实现了第一款AI应用,单摄像头背景虚化;此前发布的R11s,也搭载了包括AI美颜自拍、人脸解锁、人脸检测在内的7个AI应用。5G方面则与纽约大学、北京邮电大学等国内外知名高校展开了产学研形式的合作,在包括5G网络、终端、应用等方面都具有了较深的技术储备,在国际上也具备了一定的影响力。
      以上海超级旗舰店为起点,开启品牌升级
  众所周知,品牌价值会增加用户黏性,提升溢价空间,最普遍也是最明显的当属可口可乐与百事可乐的市场竞争。在T型格局下,如何提升品牌价值,OPPO也在思考。
  2017年年末,OPPO提出全新的品牌升级计划,在OPPO上海超级旗舰店开业当日,OPPO副总裁吴强明确表示:“OPPO的品牌升级刚刚开始,上海超级旗舰店的正式开业是品牌升级的起点。”OPPO超级旗舰店与普通旗舰店的差别之处在于注重品牌展示和用户体验,而不是以销售为主要目的。
       对年轻人而言,他们很排斥购物时的压迫感。500平方米的营业面积内,有300平方米的空间用来放置不规则的鹅卵石座椅,用户可以在店内随意拍照、聊天、等朋友,而不会被店员打扰。OPPO通过打破科技体验店的创意边界,以“人本主义”理念,弱化“店”这种商业载体与生俱来的目的性,为顾客创造了一个“自由、亲近、有趣”的体验空间,给予顾客充分的自由感,加强了用户对于OPPO品牌的感知,进一步强化了OPPO年轻的品牌形象。
       吴强认为,品牌的提升是一个系统工程,包括产品、营销、销售等多个维度。未来上述的每一个环节都是OPPO品牌提升的方向。
      积极开拓海外市场
  除了深耕国内市场,OPPO还在积极开拓海外市场。目前OPPO足迹已经遍布全球30个市场,海外的销售比例占整体销量的30%。据了解,今年春季OPPO还将进入日本市场。
  2016年OPPO首次进入全球手机份额前四,在2017年市场遇冷的大环境中,OPPO依然实现逆势上扬,不难发现,OPPO基于用户需求进行的技术布局已形成良性发展趋势。在2018年乃至即将到来的5G时代,OPPO又将获得怎样的发展不免让人期待。(曹   鹏)
 

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