小巨蛋打造口腔护理行业新样板

来源:环球时报都市生活   | 作者:高峰 | 2018/1/10 17:06:11

       通过产品端的独特创意及营销端与时尚界、影视IP的深度融合,小巨蛋Little Dome成功占据高端口腔护理产品第一阵营,也第一次将牙膏这一冷门品类拉升到与高端护肤品同等的价值考量尺度。据悉,小巨蛋Little Dome将迎来新一轮的全面升级,该品牌近日发布的《2018年度营销计划》中宣称,将在包括广州、深圳、北京、成都、杭州在内的一二线城市开设专业口腔护理品类专卖店,同时将进行小巨蛋Little Dome品牌全球巡展。
       面对全球规模最大且还在快速扩张的中产阶层,任何企业都不会选择置身事外。购买力在不断增强,高端消费需求增长快速,而这正是保障和吸引高端消费品及奢侈品的长期市场利好。近年来,无论老牌民族品牌或者国际日化巨头频频出招,通过收购和并购整合市场资源,不断加码高端口腔护理市场,而本土品牌夹缝中生存的格局并未打破。凭借独特创意在巨头的獠牙下另立山头的小巨蛋创业之初即瞄准高端市场,实现中国高端口腔护理产品领域的一枝独秀,面对如此庞大的潜力市场小巨蛋谋划的是如何借机实现中国品牌的彻底翻盘。
      创意自信,比肩国际品牌
      “就运营一家日化企业而言,可运用的手段和可供操作的范围都要适应来自渠道和行业内的约定俗成,而背后的目标设定则是成为像国际日化巨头一样的企业,巨头设置的壁垒很难打破,但另一方面,一旦自己的壁垒建立起来后来者也很难超越。小巨蛋则不同,我们更多的工作是牙膏边界之外的探索,所以想象空间太大了。”小巨蛋Little Dome品牌创始人杨磊说。
      “小巨蛋Little Dome品牌的创立就是基于本土高端口腔护理产品崛起的时代来临的判断,本土品牌与国际品牌几乎拥有了同样的基础,加之近些年创业环境的极大改善,中国品牌在各个领域的成功,国家品牌的形象大为改观。更为重要的一点,消费者变得更加挑剔,由单一的品质背书型购买向综合信息源购买转变,极大拓宽了我们与国际品牌竞争的维度,在很多方面我们自信与他们在同一起点。”
      “在这样的大背景下,本土高端品牌发展是顺应形势和潮流的,我们的初创团队基本全部是策划出身,我本人则曾担任一家大型药企日化事业部的企划总监,对产品及行业了解愈深入愈发感受到本土口腔护理行业的危机和隐藏的巨大机会。对我们而言,无论是研发、生产还是创意能力,都是我们完全可以驾驭的。”杨磊兴奋地说,“作为高端牙膏的领军者,小巨蛋Little Dome已经积累了一定的实力,可以自信地对视竞争者。面对如此快速壮大的中产群体和日益觉醒的高质量消费者,做高端是顺应时代的大趋势,同时国际竞争对手在牙膏这一冷门行业行动相对比较迟缓,小巨蛋能走到今天的局面不得不说是借了这样的大势。”
      前瞻,洞察新消费动机
       深度捆绑嫣然天使基金,赞助金鸡百花电影节,嫁接《变形金刚》《战狼》《英伦对决》等当红影视IP,联合全球绿包装联盟推出环保主题包装系列,入选UNBDRI联合国品牌研究学会全球采购计划……把牙膏拉升到时尚和文化审美范畴的小巨蛋Little Dome不断赋予牙膏新价值。
       随着主力消费人群的转变,市场对高端牙膏的消费需求也发生了相应转变。他们开始需求高层次的体验感、价值认同,享受个性化的产品,而用文化去升华牙膏的内涵也为消费者的体验提供了不可或缺的添加剂。
       如此大手笔的打造一款牙膏,可以看出杨磊升华品牌,探索牙膏当代存在方式,制造牙膏新流行的决心。为了让消费者感受到小巨蛋与众不同的性格,杨磊提出,小巨蛋的所有产品都要让消费者说出“牙膏还能做成这样”的理念。杨磊说,“小巨蛋Little Dome品牌自创立以来就专注于制造年轻人的牙膏,而现在我们上升为制造牙膏新流行,这并不是传统意义上的配方改进或包装升级,而是从理念、功效定位、使用方法甚至营销手段上进行的全面颠覆,打造更加符合现代人综合性审美和新价值观念的品牌。”
      为口腔护理产品专营店拓荒
      包括广州、深圳、北京、成都、杭州在内的一二线城市直营口腔产品专卖店在2018年内会相继开业,同时将进行小巨蛋Little Dome品牌全球巡展。
      “时间倒退一年,我们都不敢想象。”杨磊坦言,“刚开始想要开设专业口腔护理用品专营店其实是无奈之举。在线上成功后我们很自然地着手布局线下,但实际情况是,能够销售高端牙膏的渠道其实非常狭窄。在商超端与各大品牌同处,价格高出如此之多几乎没有优势可言,货架之外的竞争优势尽失。而线上销售能够与消费能够产生更直接和高效的互动,品牌的各种营创意销会带来直接的流量变现。”
      “现在小巨蛋已具备流行基因,实现小巨蛋已积累的巨大粉丝群在线下的变现,是我们打造口腔产品专营店的主要出发点。接下来将重点在线下专卖店进行革新,把品牌拉到新高度。口腔健康怎么强调都不为过,当前中国口腔医院如此火爆,这更说明了加强口腔日常护理的迫切性。我们有信心为中国口腔产品专营店拓荒。”谈到小巨蛋Little Dome线下专卖店的布局,杨磊野心勃勃。“如果顺利的话,不排除通过收购、参股或加盟的形式,实现更快速的扩张。”杨磊说到。(高   峰)

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